注文は主に製品に関するものです: Batten

顧客の国： ブラジル

顧客タイプ： 卸売業者

お客様が購入した商品と数量： バテン 9W 18W 36W 45W 65W 合計123,000台

プロジェクトの合計価値： $122,620

この顧客はブラジル市場の大手企業で、以前から間接的な協力関係にあったため、お互いのことをよく知っています。

同社は6月23日にライトアジア展示会に参加し、上司と調達チームをブースに招待し、新製品の浄化ランプの紹介に集中し、その後、お互いの連絡先を残しました。  展示会を終えて会社に戻った後、すぐにフォローのメールを送りました。

このメールを受け取った後、諸外国からはバッテンプロジェクトに対して直接の返答はなかったが、LED電球ランプの見積もりを希望してくれた。

(価格の関係で、電球ランプの注文はしたくないのですが、バッテンの注文をしたいです)

ビジネスマナーに反して、最初に電球の価格を報告しましたが、相手に何度もバッテンプロジェクトを思い出させました。

1か月ほど経って、ついに海外からバッテンへの問い合わせが来た。

相手方のパラメータ要件、梱包要件、注文数量に従って、最初の見積もりを行い、顧客のカウンターオファーを待ちます。

その後、外国企業は当社の参考のために目標価格を提示し、その後、企業の内部会計を通じて、満たせない価格がいくつかあり、新しい価格が設定され、顧客が同意した後、サンプルテストを準備し、この注文が確定しました。